三宅 幸次郎KOJIRO MIYAKE
三幸
1984年 ㈱ 野村総合研究所に入社。約40年間、ITソリューション事業に関わって参りました。
前半の20年間はシステムエンジニアとして、システムの設計、開発に従事。
後半は、システムコンサルタントとして、お客様経営層のIT全般に関するお悩みの解決を支援。
現在は、
●～ITコスト削減のための～「ITベンダーとの見積交渉力強化研修」 講師
●「ITコスト削減コンサルタント」 としてITベンダーとのITコスト削減交渉
のご支援をしております。
★私は企業のこんな課題を解決できます。
ITコスト削減に関する顧客課題
【経営層】ITコストを適正水準まで削減し、攻めの投資に振り向けたい
●業界および自社の年間ITコストを把握し
●自社のITコストを適正な水準まで削減し
●削減したお金をDX案件など攻めの投資へ振り向け
【管理職】部下にIT見積金額を精査､交渉できる能力を身に付けて欲しい
●ITベンダーが提示してくる見積金額の妥当性を判断できない
● ITベンダーが提示する見積金額通りに支払っているケースが多い
●ITメンバーに見積金額を精査＆チェックできるノウハウを身に付けさせ
●ITベンダーを牽制＆交渉する力をつけ、適正な見積金額で契約＆発注したい
前半の20年間はシステムエンジニアとして、システムの設計、開発に従事。
後半は、システムコンサルタントとして、お客様経営層のIT全般に関するお悩みの解決を支援。
現在は、
●～ITコスト削減のための～「ITベンダーとの見積交渉力強化研修」 講師
●「ITコスト削減コンサルタント」 としてITベンダーとのITコスト削減交渉
のご支援をしております。
★私は企業のこんな課題を解決できます。
ITコスト削減に関する顧客課題
【経営層】ITコストを適正水準まで削減し、攻めの投資に振り向けたい
●業界および自社の年間ITコストを把握し
●自社のITコストを適正な水準まで削減し
●削減したお金をDX案件など攻めの投資へ振り向け
【管理職】部下にIT見積金額を精査､交渉できる能力を身に付けて欲しい
●ITベンダーが提示してくる見積金額の妥当性を判断できない
● ITベンダーが提示する見積金額通りに支払っているケースが多い
●ITメンバーに見積金額を精査＆チェックできるノウハウを身に付けさせ
●ITベンダーを牽制＆交渉する力をつけ、適正な見積金額で契約＆発注したい
稼働可能な地域
北海道／東北／関東／中部／近畿／中国／四国／九州／沖縄
認定の有無
認定
資格情報
情報処理資格
得意業界
ＩＴ・通信／小売・卸／食品
講師からのメッセージ
入社当時、IT知識がほとんど無かった私が、IT業界に身を置き、約40年が経過しました。今の自分があるのは、仕事を通じて多くのことを学ぶ機会を与えてくださったお客様のお陰です。自分を成長させてくれたお客様に感謝し、少しでもお客様のお役に立ちたいという気持ちです。 特に、ITに携わる皆様にお伝えしたいことは、ITベンダーとの交渉ポイント、ITベンダー交渉に必要な４つの資料、ITベンダーの見積金額決定プロセスの３つのポイントです。
三宅 幸次郎
職務経歴
●1984年
株式会社野村総合研究所 入社
前半の20年間はシステムエンジニアとして、後半は、ＩＴコンサルタントとして顧客支援を実施
●1984年～
大手小売業の売上分析システム、商品マスタ・受発注システムの設計、開発、維持管理
大手アパレル企業の仕入買掛システムの設計、開発、維持管理
コンビニエンス企業の商品マスタ・受発注システムの設計、開発、維持管理
食品スーパー企業の受発注システム、物流システムの設計、開発、維持管理
食品スーパー企業のWeb生鮮発注システムの設計、開発、維持管理
●2003年～
酒類・加工食品業界の業界標準化支援
経済産業省検討メンバーとして、消費財業界の企業間データ交換、商品コード、企業識別コード 等
●2006年～
生鮮革命（ＩＴサービス）の企画、設計および営業（生鮮市場、仲卸との受発注業務の改革 等）
●2014年～
システムコンサルティング
大手商社 経費精算システムPMO支援
大手小売業 ITコスト削減コンサルテーション
大手運輸業 ITベンダーマネージメント＆安定運用コンサルテーション
大手運輸業 IT見積精査支援コンサルテーション 他
●2020年
フリーランスとして独立。
研修講師として、IT見積金額チェック力強化研修を実施
IT経営コンサルタントとして『ITコスト削減支援コンサル』顧客支援。
株式会社野村総合研究所 入社
前半の20年間はシステムエンジニアとして、後半は、ＩＴコンサルタントとして顧客支援を実施
●1984年～
大手小売業の売上分析システム、商品マスタ・受発注システムの設計、開発、維持管理
大手アパレル企業の仕入買掛システムの設計、開発、維持管理
コンビニエンス企業の商品マスタ・受発注システムの設計、開発、維持管理
食品スーパー企業の受発注システム、物流システムの設計、開発、維持管理
食品スーパー企業のWeb生鮮発注システムの設計、開発、維持管理
●2003年～
酒類・加工食品業界の業界標準化支援
経済産業省検討メンバーとして、消費財業界の企業間データ交換、商品コード、企業識別コード 等
●2006年～
生鮮革命（ＩＴサービス）の企画、設計および営業（生鮮市場、仲卸との受発注業務の改革 等）
●2014年～
システムコンサルティング
大手商社 経費精算システムPMO支援
大手小売業 ITコスト削減コンサルテーション
大手運輸業 ITベンダーマネージメント＆安定運用コンサルテーション
大手運輸業 IT見積精査支援コンサルテーション 他
●2020年
フリーランスとして独立。
研修講師として、IT見積金額チェック力強化研修を実施
IT経営コンサルタントとして『ITコスト削減支援コンサル』顧客支援。
研修実績
●講演・研修実績
・流通小売企業、電鉄企業、製造業、印刷業界、地方自治体など多数
●ITコスト削減コンサルティング実績
・（流通小売企業）保守・運用費(18.6億円→16.1億円）13％削減
・（製造業）社内情報共有要件定義（654万円→480万円） 26％削減
・（卸売業）仮想基盤増強対応（1,841万円→1,600万円） 13％削減
・（電鉄企業）会計システム改修（1億3,800万円→9,900万円） 28％削減
・（商社）ネットワーク基本設計（2億円→1億6700万円） 16％削減
・流通小売企業、電鉄企業、製造業、印刷業界、地方自治体など多数
●ITコスト削減コンサルティング実績
・（流通小売企業）保守・運用費(18.6億円→16.1億円）13％削減
・（製造業）社内情報共有要件定義（654万円→480万円） 26％削減
・（卸売業）仮想基盤増強対応（1,841万円→1,600万円） 13％削減
・（電鉄企業）会計システム改修（1億3,800万円→9,900万円） 28％削減
・（商社）ネットワーク基本設計（2億円→1億6700万円） 16％削減
お客様の声
大手流通小売 専務
「期待以上のITコスト削減(年間2.5億円)が実現でき、会社利益にも大きく貢献できた。」
「外部コンサルタントの力を借りて良かった。」
大手電鉄企業 DXイノベーション部長
「ITベンダー見積書精査」コンサルをお願いした理由は3点。」
①自社の情報システム部全員に見積書精査の視点やノウハウを教えてもらいたい（現状は、ITベンダーの言い値で支払っているのではという懸念）
②ITベンダーを牽制しつつ、緊張感を持った関係性に改めたい
③案件の見積金額を削減したい
研修受講生の声
「何れも高いレベルで実現してもらい大満足してます。」
「ITベンダーの見積を一見しただけでは読み取ることができないポイント解説は、明日からの実務に早速、生かせる」
「ITベンダーと交渉する際に準備をしておくと良い４つの資料について腹落ちした」
「ベンダーに徹底的に聞くことの重要性、解らないことは恥ずかしくはない、というを学んだ 」
「ITベンダーの見積を精査するための知識習得ができた。 また自らの見積作成の際にも有用な気づきが沢山あった。」
「ITベンダーの見積金額算定ロジックが分かり、適正価格で交渉できる自信がついた。」
「これまでの課題として、見積もり作業を実施することが多いものの、ベンダーとの見積調整に時間をかけてしまうことが多く、ベンダーと上長の間で板挟みになることがあった。今回の研修で双方に対して説得力のある調整を行う知識、実践力が身についた。」
「期待以上のITコスト削減(年間2.5億円)が実現でき、会社利益にも大きく貢献できた。」
「外部コンサルタントの力を借りて良かった。」
大手電鉄企業 DXイノベーション部長
「ITベンダー見積書精査」コンサルをお願いした理由は3点。」
①自社の情報システム部全員に見積書精査の視点やノウハウを教えてもらいたい（現状は、ITベンダーの言い値で支払っているのではという懸念）
②ITベンダーを牽制しつつ、緊張感を持った関係性に改めたい
③案件の見積金額を削減したい
研修受講生の声
「何れも高いレベルで実現してもらい大満足してます。」
「ITベンダーの見積を一見しただけでは読み取ることができないポイント解説は、明日からの実務に早速、生かせる」
「ITベンダーと交渉する際に準備をしておくと良い４つの資料について腹落ちした」
「ベンダーに徹底的に聞くことの重要性、解らないことは恥ずかしくはない、というを学んだ 」
「ITベンダーの見積を精査するための知識習得ができた。 また自らの見積作成の際にも有用な気づきが沢山あった。」
「ITベンダーの見積金額算定ロジックが分かり、適正価格で交渉できる自信がついた。」
「これまでの課題として、見積もり作業を実施することが多いものの、ベンダーとの見積調整に時間をかけてしまうことが多く、ベンダーと上長の間で板挟みになることがあった。今回の研修で双方に対して説得力のある調整を行う知識、実践力が身についた。」
出版メディア関連情報
生鮮革命に関するメディア情報
https://www.itmedia.co.jp/enterprise/0203/13/02031319.html
https://www.lnews.jp/backnumber/2002/03/6839.html
https://jglobal.jst.go.jp/en/detail?JGLOBAL_ID=200902115251747427
https://www.itmedia.co.jp/enterprise/0203/13/02031319.html
https://www.lnews.jp/backnumber/2002/03/6839.html
https://jglobal.jst.go.jp/en/detail?JGLOBAL_ID=200902115251747427
