営業力強化
「営業力強化」とは
昨今求められている営業は
・顧客の顕在的ニーズを超えた価値の提供
・お客様の声にじっくりと耳を傾けるコミュニケーションスタンス
・限られた時間の中で結果を出す論理的思考と行動力
を兼ね備えていることです。
注目される背景
情報化社会の現代では、企業の取り扱う製品やサービスの差が縮小しており、顧客自身も多くの情報を持っています。
そのため、営業では、顧客自身も気づいていない潜在的ニーズを読み取り、
提案行動に繋げる高いスキルが求められています。
こんな課題を解決します
- 異動者や新入社員がなかなか戦力化しない
- 場当たり的な営業に陥っている
- 成績が伸びない社員のモチベーションが上がらず悪循環
- 熱意や情で成果が上げられると思い込んでいて、論理的戦略を組み立てられない
研修を通して学べること
営業力強化研修では
・営業活動に必要な行動を数値化し、数字として成果が見える
・再現性があり、成功体験の積み重ねを可能とする
営業を身につけることを目標とします。そのために「自身の営業を振り返り」「無駄を省いた効率的な行動計画を策定」します。
効率良く顧客の潜在的ニーズを掘り起こし、自社商品の営業へと繋げるテクニックを習得します。
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