営業力強化

「営業力強化」とは
昨今求められている営業は
・顧客の顕在的ニーズを超えた価値の提供
・お客様の声にじっくりと耳を傾けるコミュニケーションスタンス
・限られた時間の中で結果を出す論理的思考と行動力
を兼ね備えていることです。

注目される背景
情報化社会の現代では、企業の取り扱う製品やサービスの差が縮小しており、顧客自身も多くの情報を持っています。
そのため、営業では、顧客自身も気づいていない潜在的ニーズを読み取り、
提案行動に繋げる高いスキルが求められています。
こんな課題を解決します
- 異動者や新入社員がなかなか戦力化しない
- 場当たり的な営業に陥っている
- 成績が伸びない社員のモチベーションが上がらず悪循環
- 熱意や情で成果が上げられると思い込んでいて、論理的戦略を組み立てられない

必要とされる力
営業力強化研修では
・営業活動に必要な行動を数値化し、数字として成果が見える
・再現性があり、成功体験の積み重ねを可能とする
営業を身につけることを目標とします。そのために「自身の営業を振り返り」「無駄を省いた効率的な行動計画を策定」します。
効率良く顧客の潜在的ニーズを掘り起こし、自社商品の営業へと繋げるテクニックを習得します。
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販売力UP基礎研修
本研修では「気づきと実践の時間」を最も大切にしています。なぜなら受講生の行動を促すには、自らの気づきが重要だからです。ワークやディスカッションで「受講生が気づく時間」、ロールプレイングで学んだことを「実践する時間」にしています。物事の重要性を伝えても、受講生本人が自分で感じ取らなければ行動は変えられないからです。必要性を感じ取った上で店舗で活かせる取り組みを具体的に伝えます。その後はロールプレイングで実践する時間とし小さくても成功体験を積んでもらいます。そしてスキル継続のため店舗OJTでサポートを積極的に行っております。
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心を動かすメンタリズムコミュニケーション
(特徴)メンタリズムを活用することで興味を引き付ける
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相手の話の引き出し方を考える。 -
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セールスを成功に導く3つの力
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ステップ①「誰よりも信頼されるためのカウンセリング力」を、ステップ②では「商品の価値がバンバン伝わるトーク力」を、ステップ③では「面白いほど決まるクロージング力」を習得します。