2つの課題に対応しています。
１．営業組織の成績が一部のハイパフォーマーによって作られており、業務が属人化していてスキルの平準化ができていないため、新人営業がひとり立ちするのに時間がかかっている。
２．営業の経験がまだ浅く、営業の役割に応じた行動がとれていないため思うように成果も上がっていない。もしくは、

営業プロセスの可視化、それに応じたトレーニング内容の作成およびトレーニングを実施いたします。
プロセスの可視化により、自社にとって効率良く成果を上げられる再現性の高い営業活動が何かを明確にすることができます。
また、そのプロセスに沿ったトレーニングにより、各営業マンのどこに課題があるか明確になるため網羅的なインプットではなく、各人の課題に応じた集中的なトレーニングが可能になります。

営業の成果が思うようにあげられていない方

■役割理解
・営業の役割理解（スキルとマインド）のインプット
・自身の目指す姿の言語化
＜内容＞
・ 営業と販売職の違い
・営業活動を行う上で大事にしていることは何ですか？
・利益を得る、業績を向上させるためにどんな活動をしていますか？
・それぞれの内容対比から言えることは何ですか？
・営業と販売の5つの違い
・営業の目的と役割
・役割の発揮度合い
・営業職について詳しく知る
（顧客別、形態別、手法別）
・成果を出すために
　ー時間の使い方の重要性
　ー具体的行動レベルでの行動策定
・営業戦略とは
　ー営業戦略の立て方
　ー営業戦略で重要なこと

■営業プロセスの可視化
・営業プロセスの可視化
・営業プロセスの一覧化、すり合わせ
・営業プロセスの落とし込み（ロールプレイ等）
※作成した営業プロセスの効果検証は、最低6か月間進捗確認します。
＜内容＞
・営業プロセスとは
　ー自社の営業プロセスを書き出す
※ここはワークショップ形式でヒアリングしながら、営業プロセスごとの定義や用語整理を行っていきます。
→最終的にこちらで可視化整理したものを受講者や上長へチェックいただきます。

■KPIの設定
・KPIとは
・KPI設定のための情報収集
・KPIの設定
・KPIの効果検証
＜内容＞
・営業のKPIツリーの作成
・KPIマネジメントのステップ
※KPI設定シートを用いながら実際のKPI設定を行います。設定して終わりではなく、設定したKPI自体の検証の仕方や、定期的な進捗管理をトレーニングの中で行います。