様々なテクノロジーが登場し、技術進化も加速している現在、技術と商品、商品とビジネスの間の溝はますます深くなっています。「お客様視点で！」「ニーズが大事！」「マーケットイン！」「ソリューションだ！」。一度は言われたことがある言葉ではないでしょうか？では具体的にはどうすればいいのでしょうか？ビジネス書を読む？研修やスクールに通う？あるいは、革新的なイノベーションを目指す？どれもありきたりでスッキリしません。それは、技術とビジネスのつながりがはっきりせず、なぜビジネスを知る必要があるかがイメージできないからです。
そこで、「技術者のためのビジネスとマーケティング講座」では、なぜビジネス知識が必要なのかを技術者の立場から丁寧に説明していきます。先ずは、技術の世界から一歩踏み出し、ビジネスにも興味を持つようになることを目標とします。身近でトレンドな話題を事例に用いることで、楽しみながら自然にビジネスの基本が理解できるように進めていきます。
そのため、これからビジネスを学びたい人の入門編としても、技術マネジメントを改善したい、技術者の人財育成を進めたい管理者や経営者にも適した内容となっています。

主に技術系の若手～中堅／リーダー／管理者

１．技術からビジネスへの流れ
最初の導入として、技術から商品、ビジネスへの流れを振り返ってみます。その中で、なぜニーズ重視と言われるようになったのか？ビジネスの世界でのお客様の課題解決＝ソリューション指向への変化とは？を、事例を使った演習を通じて実感していきます。
さらに、お客様の課題解決を起点として、技術へ遡ることにより、技術者に期待されていること、これからの時代の技術者像について受講者と議論しながら考えていきます。

【演習】自己紹介　課題に感じていることと研修への期待を共有！
　・技術シーズから商品、ビジネスへの流れ
　・シーズ指向ではダメな理由　間違えやすいこと
　・ソリューションとは？お客様が期待していること
【演習】ソリューションで成功するとは？　事例を基にディスカッション
　・ビジネスの世界で起こっている変化とは
　・イノベーションとは？お客様の課題を解決する
　・技術者に求められていること"

２．技術とマーケティング
マーケティングの分野が注目を集めています。ビジネスの成否はマーケティング次第と言っても過言ではありません。またマーケティングは、日常の実体験として理解しやすい内容でもあります。そこで、ビジネスの知識への第一歩として、マーケティングに着目します。
モノからコトへ、所有から体験へと価値観が変化し、「全ての企業はサービス業になる」という時代において、「マーケティング」とは企業の活動をメッセージとしてお客様に伝えることです。従って、自社の技術や開発力もマーケティングの要素になり得るのです。
このように技術との接点を考えながら、技術者であってもビジネスの知識を持つ必要性を理解していきます。

　・マーケティングの基礎
　・２軸で考える　軸を決める
【演習】マーケティングとは？ビジネスの事例
　・技術を売り物にする！技術マーケティングとは？
　・技術のブランドを確立してビジネスに活かす
【演習】技術の特徴を利用したマーケティング
　・全体の流れ　４P/４Cのフレームワーク
　・デジタル時代の体験価値マーケティング
　・企業の活動全てがマーケティングになる

３．ビジネス知識を身に付けよう
最後の部分では、身近な事例を使用した演習も交えながら、ビジネスの基礎知識として戦略やマーケティングの基本を学んでいきます。視点はお客様に置いて、お客様のビジネスを分析・理解できるようになることを目標とします。なぜならば、お客様のビジネス課題を見つけ出して、その解決策（ソリューション）を提供することが自社のビジネスであり、技術者としてもお客様の立場で考えることが求められているからです。
この研修では、先ずは技術者がビジネスの世界に興味を持てるようにすることを目標としていますので、幅広いビジネス領域へ視野を拡げるように促します。さらに、マーケティングの技術を応用したわかりやすいメッセージの伝え方を学んで締めくくります。

　・ソリューションが全て
　・お客様のビジネスを分析する
【演習】ビジネス課題はどこに？解決策を見つける
　・お客様の課題を見つける
　・解決策（ソリューション）を作る
　・お客様にとっての価値
　・価値をメッセージで伝える　お客様視点での伝え方