そもそも「営業」とは何を売るのでしょうか？その本質をしっかりと再認識していただき、特に新規開拓は最初のアポイントからファーストアプローチが「大きな壁」となります。まずはその壁を乗り越えるマインドと相手に「また会いたい！」と思ってもらえるノウハウをしっかりと身に着けていただき、そのうえで単なる御用聞きではない、お客様とのwin-winの関係を築く営業プロセスが身についていない方への実践につなげる研修です。教員経験から学べた「相手」にいかに印象を持ってもらい、興味を持ってもらうか！・・他にはない切り口での営業研修です！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

若手営業～中堅～管理者

１、オリエンテーション
・講師紹介
・研修の進め方
・自己紹介（アイスブレイクを交えて）
２、営業職の魅力と本質
【演習：ディスカッション】
あなたは「営業職」が好きですか？「成功事例・失敗事例は？」
・営業の本質とは・・・単なる「御用聞き」「モノ売り」ではなく、お客様にとって「どんな存在なのか」という本質を再認識し、非常に魅力あるヒューマンな仕事であり、前向きなマインドを醸成する。
３、教員と新規営業に通じるもの
・相手の「心情」をくみ取る・・事例話を交えて、相手の心情心理の理解と受け止めを意識する。
・教員と営業に共通する相手のポイント・・この２項目で、教員や営業の相手となる対象者の基本的な心理を理解する。
・「次」につなげよう！・・【演習：ワーク】セカンドアプローチにつながる木下流ノウハウを簡易ワークで体得する。
４、「きく」を磨く！
・「聴く」は相手の心情の受け止め！・・じっくりプロセスの流れ【演習：ワーク】
・「訊く」は心情をより引き出すための質問・・【演習：質問ワーク】
５、プレゼンテーションの3大鉄則
・プレゼンの3大鉄則のステップでご紹介【演習：それぞれのステップを考える個人ワーク】
６、クロージングは相手を尊重！
・納得していただいて「決断（行動）」の後押しをする。
・テストクローズと「断り」への対応
【演習：ペアワーク】テストクローズの質問、Yws-But法、ブーメラン法
７、お客様に「本気」で接していますか？
・相互の信頼とwin-winの関係構築・・自分の営業ポリシーを固める（プロフェッショナルとして）
８．実行宣言・・本日の研修を振り返り、自身の強みと改善点を抽出して目標を設定。明日からの現場で実践実行に向けて宣言。
９、本日のまとめ・・講師から振り返りとエール
質疑応答