交渉力

「交渉力」とは

交渉というと「難しい」、「対決」というようにマイナスのイメージがありませんか。交渉後も相手と良好な関係を
築く必要があるということから交渉を敬遠している方もいることでしょう。

ビジネスにおいて「交渉力」は必要なものです。双方が納得の上に交渉が成立することは、
ビジネスを一歩前進させる重要な力となります。

注目される背景

交渉は、ビジネスでの信頼関係をより強固にするチャンスです。

利害が対立しても、合意のためのプロセスをイメージしながら進めるだけで、結果は異なるものになります。

大事なのは、交渉から逃げず、正しく向き合って経験を積み重ねていくことです。

こんな課題を解決します

  • 論理的な説明が苦手で感情的になることが多い
  • 相手がどうしたら納得するのかわからず、時間ばかり浪費する事が多い
  • 関係が悪化するのを恐れ、交渉から逃げてしまう

必要とされる力

交渉を成功させるためには、良質な筋書きを描くことです。

・事前準備をしっかりとする
・ベースとなる常識や専門知識を習得する
・ゴールを設定し、そこに至るまでの道筋を組み立てる
・他人と交渉の経験をシェアし、ケースごとの対処法を知る

ということを実践することで交渉力が上がります。

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