新人向け営業力研修営業に必須の心構えとスキルを習得する

「新人向け営業力研修」とは

新人に「営業とは何か」と質問しても、うまく説明できないものです。新人向け営業力研修は、営業とは何かということを知り、自分なりの営業スタイルを創り出すことの大切さを考える機会となります。

・人間力
・営業力
・交渉力
・営業テクニック

などについて、学び、先輩の成功談などを通して、「やりがい」を直伝する効果があります。

注目される背景

営業は人との出会いから始まります。営業マンとしてクライアントとの出会いがうまくいかなければ、いい商品をそろえても契約は取れません。

新人向け営業力研修は

・商品に対する深い知識
・商品を売るためのスキル
・クライアントとの人間関係構築力
・人脈作り
会社の中核として働く彼らを支える大きな柱となあります。

などといった営業に必要な基礎力を身につける手助けとなります。これらの力を身につけることは、やがて会社の中核として働く彼らを支える大きな柱となります。

こんな課題を解決します

  • 営業という仕事を単純に「商品を売ること」と考えている
  • 自分は営業に向いていないと考えている
  • 営業のHow toを覚えれば成功すると考えている
  • 本気で商品の良さを知りたいと思っていない
  • 営業会議で発言がない
  • コミュニケーション力がない
  • 営業を個人プレーと考えている
営業には目標達成がつきものですが、目標に全く達しない社員、半分ぐらい達した社員、目標を十分達した社員など、様々な結果が生じるのもまた現実です。 目標達成力を育てるには、成功体験をチームの力に変えていけるか否かがポイントになります。

必要とされる力

会社内でトップセールスを競うのはいいことですが、チームとしてどうあるべきかを考えている会社とそうでない会社とでは、営業実績に大きな差が出ます。

「特別な才能がある」「あの人のようにはいかない」と考える職場の雰囲気がもしあるとしたら、それはマイナスです。お互いの成功体験を共有し、チームの財産にできる雰囲気作りが大切です。

カテゴリから探すFind by CATEGORY

人気の研修Popular Training

新着研修一覧を見る

新着コラムNew Column

課題別研修
 
  • sb-bnr-jpia.png
  • sb-bnr-concierge.png
  • sb-bnr-pickup.png
  • sb-bnr-interview.png
  • sb-bnr-signup.png
  • sb-bnr-collaboration.png