今日、マーケティングは全社員が習得すべきOSとして必須のスキルとなっており、早期にインプットしておくことが肝要です。タイミングとしては新入社員導入研修の最後、配属決定直後後の今後自分が担当する業務に思いをはせる時期がベストです。もしくは半年間、自分の担当業務を経験した秋期の新入社員フォロー研修として、一自分の業務を振り返らせるために行なうことも効果的です。キーワードは「顧客視点」と「顧客ニーズ」。直接自社顧客と接する部門はもちろん、管理部門や生産現場なども、「社内顧客」や「下工程はお客様」という概念をインプットして、自らの業務の中で「顧客は誰か？」を意識させることができるようになり、ビジネスの円滑化が図れます。「実際のビジネスの中で活用するマーケティング」を、「マーケティングの全体像（体系）」を意識して、身近な事例から自分の業務に紐付けて考えさせ、「業務に活かせる」ようにしていきます。

新入社員基礎研修が終了し、配属が決定したタイミングや配属半年後程度の方

1.意外と理解されていないマーケティングの「基本のき」
マーケティングの「基本のき」である「ニーズ」の本当の意味と、その抽出方法がわかる。「マーケティングの全体像（体系）」を頭に焼き付けられる。
〈内容〉
・「売れない！」理由は、「ニーズ」に対する誤った認識にあり！
・セオリー＝「マーケティングは流れで読み解く！」（事例演習）

2.まず社内より市場や顧客に目を向ける！：環境分析
代表的な環境分析のフレームワークの使い方を事例を通じて学び、具体例の演習で身に付けることができる。
〈内容〉
・「PEST分析」のフレームワークで「世の中の動き」を理解する！
・「3C分析」のフレームワークで「戦略の方向性」を導き出す！
・3C分析の分析事例で使い方を理解する！
・連続事例演習①「3C分析編」のグループワークで身に付ける！

3.顧客候補を見つけ出し、自社の魅力を示す：戦略立案
マーケティングの「心臓部」である、「誰に・どのように魅力を示すのか？」という「戦略立案」の具体的な方法が実践できるようになる。
〈内容〉
・「一般的なセグメントの切り口」の誤用が「売れない！」原因（事例演習）
・顧客候補（セグメンテーション）～魅力度判定：顧客候補決定方法（ターゲティング）
・顧客候補へ「自社の魅力の打ち出し方（ポジショニング）」を決定する（事例）
・「マーケティングは流れで読み解く」が、「戻る！」も実務では重要！
・連続事例演習➁「戦略立案編」のグループワークで身に付ける！

4.効果的な施策構築（マーケティングミックス＝４P）のポイント
戦略立案で考えた「魅力の打ち出し方」を踏まえた具体的な4つの切り口の施策（製品戦略・価格戦略・流通戦略・コミュニケーション戦略）の基本が理解できて考えられるようになる。
〈内容〉
・顧客への製品の提供価値を明確にする「製品特性分析」（事例演習）
・「価格戦略（値付け）」の基本を理解する
・「チャネルの役割」と「チャネル構築の留意点」を理解する
・ターゲットを目的のゴールに導く「態度変容モデル」と「コミュニケーションミックス」の基本を理解する
・連続事例演習③「施策立案編」のグループワークで身に付ける！

4.振り返りと自分の業務との結びつけ
ここまでで学んだ内容を振り返り、学びのポイントやキーワードを自分の中に落とし込み、自分の業務でどのように活用できるかを考えられるようになる。
〈内容〉
・学びの振り返りと自分の業務との結びつけ（個人ワーク）
・振り返りの共有とグループ討議（グループワーク）
・講師との質疑応答、アドバイス

▼研修のウリ
マーケティングが初めてでも身近な事例で「おもしろい！」と興味を持って積極的に参加できる。
マーケティングが「体系的」になっていてしっかりと理解できる！
フレームワークを実際に手を動かして体験して、身に付けられる！
マーケティングを「知っている」だけでなく「業務に活かせる」ようになる！
自分の「顧客」と、自分の「業務の中での役割」が意識できるようになる！