「マーケティングの体系」と「フレームワークのポイント」を押えた上で、劇的に進化を遂げているChatGPTやCopilotなどの生成AIを活用すれば、誰にでも「マーケティングプランの立案」ができるようになります！
マーケティングとフレームワークの初心者はもちろんのこと、ChatGPTやCopilotなどの生成AIを業務に活用したことがない方でも、「フレームワークを使いこなす・徹底活用する」ためのポイントと、「生成AIの使用上の注意」を1日・7.5時間で学びます。
2日目には、受講者各自の「自社の技術や強みを活かした事業アイディア（思いつき）」を、1日目に学んだフレームワークと生成AIの使いこなしによって、グループワークで「新規事業計画の立案」を「マーケティングの体系」に従って講師指導の下、実践的に構築していきます。最後に振り返りをして各自の「日常業務での活用」へ落とし込み、実践力の定着を図ります。

マーケ、営業、経営企画、次世代リーダー層、企画業務を生成AIで業務効率化したい方

【事前課題】
受講者各自が思いつきレベルでもいいので、「新規事業アイディア」を1案以上考えてくる。
＜考え方：例＞
・どんなニーズを持った誰（どんな市場のどんな企業）に
・どんな技術・製品の
・どんな機能・特性を
・どんな価値として･･･提供するのか？

【Day1】
①意外と理解されていないマーケティングの「基本のき」と、ChatGPT・Copilotを業務で使いこなすポイント" マーケティングの「基本のき」である「ニーズ」の本当の意味と、その抽出方法がわかる。「マーケティングの全体像（体系）」を頭に焼き付けられる。ChatGPT・Copilotを業務で使うポイントが理解できる。
＜内容＞
・イントロダクション：マーケティングを学ぶ意味
・「売れない！」理由は、「ニーズ」に対する誤った認識にあり！
・ChatGPT・Copilotの落とし穴
・成功するセオリー＝「マーケティングは流れで読み解く！」（事例演習）

②まず社内より市場や顧客に目を向ける！：環境分析
代表的な環境分析のフレームワークの使い方を事例を通じて学び、具体例の演習で身に付けることができる。
フレームワークの基本と押えるべきポイントを理解して、ChatGPT・Copilotを使って分析ができるようになる。
＜内容＞
・「3C分析」のフレームワークで「戦略の方向性」を導き出す！
・3C分析の分析事例で使い方を理解する！
・ChatGPT・Copilotを使った分析の注意点
・事例演習：「3C分析」をChatGPT・Copilotを使ってグループワークで身に付ける！

③顧客候補を見つけ出し、自社の魅力を示す：戦略立案
マーケティングの「心臓部」である、「誰に・どのように魅力を示すのか？」という「戦略立案」の具体的な方法が実践できるようになる。ChatGPT・Copilotを活用する上での注意点がしっかり理解できる。
＜内容＞
・「一般的なセグメントの切り口」の誤用が「売れない！」原因（事例演習）
・顧客候補（セグメンテーション）～魅力度判定：顧客候補決定方法（ターゲティング）
・顧客候補へ「自社の魅力の打ち出し方（ポジショニング）」を決定する（事例）
・「マーケティングは流れで読み解く」が、「戻る！」も実務では重要！
・ChatGPT・Copilotでのセグメンテーション～ポジショニングまでの留意点

④効果的な施策構築（マーケティングミックス＝４P）のポイント
戦略立案で考えた「魅力の打ち出し方」を踏まえた具体的な4つの切り口の施策（製品戦略・価格戦略・流通戦略・コミュニケーション戦略）を考えるセオリーとフレームワークが理解できるようになる。
＜内容＞
・マーケティングミックス（４P）の考え方の基本
・顧客への製品の提供価値を明確にする「製品特性分析」
・価格設定（値付け）の基本と留意点
・流通チャネルの役割と設計の基本
・コミュニケーション戦略と態度変容モデル

⑤事業化アイディアのブラッシュアップと絞り込み
「MTF」のフレームワークを学び、事前課題の各自のアイディアが、技術（シーズ）の実現する「機能」で、市場のニーズが求める「価値」を実現できるか？･･･という、「シーズとニーズの結びつけ」の意識を持てるようになる。その上で、グループメンバーのアイディアを、「実現可能性」と「インパクト」という二軸で整理・評価し、アイディア収束の方法を学ぶ
＜内容＞
・「MTFフレームワーク」：レクチャー
・メンバーのアイディアの共有・ブラッシュアップ：グループワーク
・候補アイディアの絞り込み・決定：グループワーク
※市場性などは適宜、ChatGPT・Copilotを使用して検証する
※講師は各グループの議論に介入し、適宜指導する

【Day2】
①環境分析（3C分析）
Day1で学んだ「3C分析」のフレームワークのポイントを押えた使い方の実践。その中でChatGPT・Copilotに適切なプロンプトを与え、分析の精度を上げていく。短時間で精度の高い環境分析を行なう実務に活かせるノウハウを体感的に学習していく。
＜内容＞
・ChatGPT・Copilotを使用した3C分析の実践：グループワーク
・課題抽出と戦略の方向性の明確化：グループワーク
・発表とクラスディスカッション
・分析結果の修正：グループワーク
※グループワークには講師も介入して適宜指導。特に、分析・立案においてはChatGPTの生成データに頼り過ぎず、自分たちの考えで修正して仕上げていくことを集中的に指導する。（以降の段階でも同様）

②戦略立案（セグメンテーション～ターゲティング～ポジショニング：STP）
Day1で学んだ留意点を意識しながらも、マーケティングの心臓部である「STP」の各フレームワークをChatGPT・Copilotを使いながら固めていき、基本的な新規事業の基本戦略を確定させるプロセスを実践する。
＜内容＞
・新規事業の対象となる市場・顧客セグメントとターゲットの抽出議論：グループワーク
・上記の議論の結果をChatGPT・Copilotで検証し、修正する：グループワーク
・ターゲットのペルソナ分析（ChatGPT・Copilotを適宜使用：プロンプトを工夫すること）　：グループワーク

③施策立案（4P）
Day1で学んだ留意点を意識しながら、マーケティングの具体的施策を検討する。その上で、ここまで検討してきた内容に整合性があるかを検証し、不整合がある場合は修正して「新規事業企画」を完成させる一連のプロセスを学ぶ。
＜内容＞
・製品特性分析（事業・製品の提供価値の明確化）：グループワーク
・あるべき販路・販売形態の検討：グループワーク
・実施すべきコミュニケーション戦略の検討：グループワーク

④グループ発表とクラスディスカッション
環境分析のおさらいをした上で、戦略立案と施策立案までの、新規事業企画案を各グループから発表し、クラスディスカッションを行ない、特に「全体の整合性」を確認。「マーケティングの全体像」と、その中でのポイントを各自の中に落とし込む。
＜内容＞
・グループ発表とクラスディスカッション
・講師及び（在籍すれば）オーディエンスからの講評

全体のまとめ・Q&A
ここまでで学んだ内容を振り返り、学びのポイントやキーワードを自分の中に落とし込み、自分の業務でどのように活用できるかを考えられるようになる。
＜内容＞
・学びの振り返りとまとめ
・講師との質疑応答、アドバイス

▼研修のウリ！
マーケティングの基本プロセスとフレームワークを正しく理解した上で、生成AIへのプロンプト（指示文）を書けるようになって、実際の分析・立案作業はChatGPT・Copilotなどを活用すれば生産性は劇的に向上します。通常の「新規事業立案演習」は、インターバルで課題をこなしながら、3ヶ月・5日間のセッションを要します。この演習では、わずか2日（もしくは4時間×4回）で完了します。生成AIを業務に活かす実践編としてオススメです。