・「販売」と「マーケティング」の違いがよくわからない方
・企業におけるマーケティング部の関連性・位置づけが把握できてない方
・マーケティング戦略と経営戦略の位置づけを再確認したい方
・マーケティングのバズワードの意味をしっかり理解して使えるようになり、会社に貢献したい方
・どんなフレームワーク（分析方法）があるか知り、分析でき応用していきたい方
・4P（マーケティングミックス）それぞれの戦略の詳細を知りたい方
・もっと売れる商品をつくるためにマーケティング力をアップしたい方
・もっと会社の強みのある差別化された自社商品・サービスを創りたい方
・マーケティング部は単にリサーチ担当やプロモーション担当や広告担当だと思っている方

マーケティング担当者、中堅社員、管理職

第1章：マーケティングとは　企業におけるマーケティング部の関連性
マーケティングの基本、マーケティングと販売の違いや企業における組織のマーケティングの関連
＜内容＞
・マーケティングの意義
・「販売」と「マーケティング」
・企業活動におけるマーケティン部の位置づけ
・R＆D、製造、デザイン、物流、販売、テクニカルサポート、購買、財務、人事、法務

第2章：マーケティング戦略と経営戦略
マーケティングの戦略は経営戦略と大きく関わっている
＜内容＞
・全社戦略と事業戦略
・事業ドメインの明確化
・マーケティング戦略に影響を与える企業理念
・マーケティング戦略に影響を与えるビジョン

第3章：マーケティングプロセスとは？
マーケティング戦略には大きく6つのプロセスがあり、重要なポイント
＜内容＞
・マーケティングプロセスとは？
・マーケティング戦略策定プロセス-6つのプロセス　（全体の概念）
　環境分析⇒マーケティング課題の特定⇒セグメンテーション/ターゲティング⇒ポジショニング
　⇒マーケティングミックス（４Ｐ）⇒実行計画の策定

第4章：環境分析
マーケティングを行う上で、外部分析と内部分析をすることは大切であり、その手法を学ぶ
＜内容＞
・マーケティング環境分析　3C分析
・外部分析：マクロ分析
・外部分析：顧客（customer）分析
・外部分析：競合（competitor）分析
・内部分析：SWOT分析

第5章：セグメント・ターゲティング
ターゲットを決める前に、市場とセグメントの選択をおこない、ターゲットの選定方法や条件などを学ぶ
＜内容＞
・市場とセグメント
・セグメンテーションの意義
・セグメンテーション変数　（4つの変数）
・ターゲティング:市場の攻略法　（3種類攻略法）
・ターゲット選定の条件
・デジタル時代のセグメンテーションとターゲティング

第6章：ポジショニング
＜内容＞
・ポジショニングとは
・戦略的ポジショニングの作り方
・ポジショニングの手順
・ポジショニングの検証と見直し

第７章：製品戦略
４Pの１つである「製品」に関する製品開発、コンセプトなどのマーケティングの４Pの１つのProductについて学ぶ
＜内容＞
・製品の捉え方
・製品分類
・新製品開発プロセス（1．製品コンセプトの開発、２，戦略仮設検討、３，製品化、４，市場導入 ）

第８章　価格戦略
製品の次には、「Price」価格の捉え方や価格設定の方法や価格設定の影響力などについて学ぶ（４Pの１つ）
＜内容＞
・価格の捉え方
・価格の上限・下限：整合コスト・カスタマーバリュー
・価格設定に影響を与える要因
・価格設定手法

第９章：プロモーション戦略（コミュニケーション戦略）
購買決定のプロセスやプロモーション方法、インターネットによる購買意識を学び、プロモーション戦略を身につける
＜内容＞
・プロモーション（コミュニケーション）の役割
・購買決定プロセス
・インターネットによる購買意思決定プロセスの進化
・コミュニケーション手段
・プッシュ戦略・プル戦略
・コミュニケーションメディア
・広告
・ソーシャルメディア

第10章：流通戦略
４番目のPである「流通」に関して、その意義、種類する流通戦略であるファイナンス面について学ぶ。ケーススタディ
＜内容＞
流通戦略のポイント
・流通チャネルの意義
・流通チャネルの種類
・競争戦略

実行計画・モニタリング管理（（KSF、KGI、KPI)

＜企業ケーススタディ＞

▼研修のウリ
一般のマーケティングでは身につかない「経営」「戦略」にのっとったMBAマーケティングで、ケーススタディを通して、どこに課題があり、それを解決していったのか、など理論と独自のケーススタディを通して説明するので、より理解が深まる。