岩田 圭弘YOSHIHIRO IWATA
Exgrowth株式会社
慶應義塾大学卒業後、キーエンスにてマイクロスコープ事業部の営業・マネージャーとしてキャリアをスタート。
提案営業から組織マネジメント、営業戦略立案、販売促進まで幅広く担当し、事業成長を牽引しました。
その後、三菱UFJリサーチ&コンサルティングに転職し、医薬・アパレル・小売など多様な業界における戦略コンサルティングや新規事業立ち上げを経験。高度な分析力と事業構想力をもとに、企業の成長課題解決に携わりました。
キーエンスへ再入社後は、新規事業立ち上げや営業戦略立案を担当し、大企業の中でゼロから事業を構築し成長させるプロセスを実践。戦略とオペレーションの一体運営に強みを持つスタイルを確立しました。
2019年にはアスエネ株式会社を共同創業し、COOとして営業・マーケティング・コンサルティング部門を統括。組織を2名から400名へと拡大し、T2D3を超える急成長を実現。組織構築、事業拡大、成長マネジメントの中心的役割を担いました。
こうした経験を踏まえ、スタートアップや中小企業の成長支援に専念するため、Exgrowth（エクスグロース）株式会社を創業。「企業の成長角度を変える」をミッションに掲げ、戦略立案、営業組織構築、事業立ち上げ支援、再現性ある成長モデル構築など、実行力と実績に基づいた伴走型支援を提供しています。
確かな戦略設計力と現場理解、そして事業成長を加速させる実行力を武器に、企業の次のステージへの進化を支援し続けています。
提案営業から組織マネジメント、営業戦略立案、販売促進まで幅広く担当し、事業成長を牽引しました。
その後、三菱UFJリサーチ&コンサルティングに転職し、医薬・アパレル・小売など多様な業界における戦略コンサルティングや新規事業立ち上げを経験。高度な分析力と事業構想力をもとに、企業の成長課題解決に携わりました。
キーエンスへ再入社後は、新規事業立ち上げや営業戦略立案を担当し、大企業の中でゼロから事業を構築し成長させるプロセスを実践。戦略とオペレーションの一体運営に強みを持つスタイルを確立しました。
2019年にはアスエネ株式会社を共同創業し、COOとして営業・マーケティング・コンサルティング部門を統括。組織を2名から400名へと拡大し、T2D3を超える急成長を実現。組織構築、事業拡大、成長マネジメントの中心的役割を担いました。
こうした経験を踏まえ、スタートアップや中小企業の成長支援に専念するため、Exgrowth（エクスグロース）株式会社を創業。「企業の成長角度を変える」をミッションに掲げ、戦略立案、営業組織構築、事業立ち上げ支援、再現性ある成長モデル構築など、実行力と実績に基づいた伴走型支援を提供しています。
確かな戦略設計力と現場理解、そして事業成長を加速させる実行力を武器に、企業の次のステージへの進化を支援し続けています。
稼働可能な地域
北海道／東北／関東／中部／近畿／中国／四国／九州／沖縄
得意業界
エネルギー・資源／ＩＴ・通信／自動車・機械
講師からのメッセージ
1. 営業は「再現性のある価値提供」である
営業はセンスではなく、価値を正しく伝え、顧客の意思決定を助けるための“再現性あるプロセス”だと捉えています。
講師として大切にするのは、誰が実践しても成果につながる「型」と「仕組み」を提供することです。
2. 現場で使える実践知を伝える
机上の理論ではなく、営業マネージャー・COOとして数百名規模の組織を育ててきた実務経験を土台に、
明日から使える営業プロセス、商談設計、行動習慣を具体的に伝えることを重視しています。
3. 営業に自信と誇りを取り戻してもらう
営業は断られ続ける仕事であり、自信を失いがちです。
講師として重視するのは、営業としての価値と役割を正しく理解し、「自分の営業には意味がある」という確信を持ってもらうことです。
4. 個人ではなく“組織が売れる状態”をつくる力を育てる
これまで培ってきた組織づくりの経験を活かし、営業の型化・ナレッジ共有・フィードバック文化など、
“組織として強くなる営業体制”のつくり方まで伝えることが価値だと考えています。
5. 営業を誇れるキャリアにする
最終的な想いは、営業という職種の価値を高め、「営業が会社の成長をつくる」状態を広げることです。
営業力が強くなれば、企業の成長角度は必ず変わります。
岩田 圭弘
職務経歴
慶應義塾大学卒業後、キーエンスにてマイクロスコープ事業の営業・マネージャーとして、提案営業から組織マネジメント、営業戦略立案・販売促進まで幅広く担当し、事業の成長基盤を構築しました。
その後、三菱UFJリサーチ&コンサルティングへ転職し、医薬・アパレル・小売など多様な業界に対して戦略コンサルティングや新規事業立ち上げを支援。市場分析から戦略策定、実行支援まで、一貫した「事業成長の設計と推進」に取り組みました。
キーエンスへ再入社してからは、新規事業立ち上げや営業戦略立案に従事し、0→1の事業創造と拡大フェーズの加速を現場で実践。大企業・コンサル・現場営業の経験を統合し、「成長を生み出す再現性ある戦略」と「実行を支える組織づくり」の強みを確立しました。
2019年にはアスエネ株式会社を共同創業し、COOとして営業・マーケティング・コンサルティング部門を統括。組織を2名から400名へ拡大させ、T2D3を超える急成長を牽引。スタートアップにおける事業づくり・組織スケール・高速成長の実行力を体現しました。
こうした一連の経験を踏まえ、スタートアップ企業や中小企業の成長を支援するため、Exgrowth（エクスグロース）株式会社を創業。成長戦略の策定、営業組織構築、新規事業立ち上げ、スケールフェーズの成長設計など、業界を問わず“企業の成長角度を変える”ための総合的な支援を提供しています。
キャリアを通じて一貫して取り組んできたのは、「事業を伸ばす仕組みをつくり、組織を成長させ、結果につなげること」。
その専門性と経験にもとづき、企業の持続的な成長を実現する伴走型支援を行っています。
その後、三菱UFJリサーチ&コンサルティングへ転職し、医薬・アパレル・小売など多様な業界に対して戦略コンサルティングや新規事業立ち上げを支援。市場分析から戦略策定、実行支援まで、一貫した「事業成長の設計と推進」に取り組みました。
キーエンスへ再入社してからは、新規事業立ち上げや営業戦略立案に従事し、0→1の事業創造と拡大フェーズの加速を現場で実践。大企業・コンサル・現場営業の経験を統合し、「成長を生み出す再現性ある戦略」と「実行を支える組織づくり」の強みを確立しました。
2019年にはアスエネ株式会社を共同創業し、COOとして営業・マーケティング・コンサルティング部門を統括。組織を2名から400名へ拡大させ、T2D3を超える急成長を牽引。スタートアップにおける事業づくり・組織スケール・高速成長の実行力を体現しました。
こうした一連の経験を踏まえ、スタートアップ企業や中小企業の成長を支援するため、Exgrowth（エクスグロース）株式会社を創業。成長戦略の策定、営業組織構築、新規事業立ち上げ、スケールフェーズの成長設計など、業界を問わず“企業の成長角度を変える”ための総合的な支援を提供しています。
キャリアを通じて一貫して取り組んできたのは、「事業を伸ばす仕組みをつくり、組織を成長させ、結果につなげること」。
その専門性と経験にもとづき、企業の持続的な成長を実現する伴走型支援を行っています。
研修実績
大手電機メーカー、不動産会社、林業会社、IT（SaaS業界）
お客様の声
「曖昧だった営業戦略が、KPIを軸に“誰でも再現できる戦略”に変わりました。」
岩田さんの講演は抽象論ではなく、私たちの事業にそのまま落とし込める実務知に満ちていました。特に “KGI → KPI → 行動” への分解は即日で社内に反映し、翌週には営業会議の質が劇的に向上しました。
社員の共通言語ができ、意思決定のスピードが上がったことが最大の成果です。
岩田さんの講演は抽象論ではなく、私たちの事業にそのまま落とし込める実務知に満ちていました。特に “KGI → KPI → 行動” への分解は即日で社内に反映し、翌週には営業会議の質が劇的に向上しました。
社員の共通言語ができ、意思決定のスピードが上がったことが最大の成果です。
出版メディア関連情報
著書『数値化の魔力』『仕組み化がすべて』『入社1年目の戦略』『ひたすらKPI』
