高橋 宏文HIROFUMI TAKAHASHI

:高橋 宏文
■ 人は動かせる、組織は変えられる
行動変容を軸に、研修と現場で蓄積した実践知を体系化しています。
組織が動かない理由は個人の能力ではなく温度差や認識のズレ、心理的ハードルが行動を止めている場合が多いと感じています。
その壁を越えるため、私は現場経験から3つの信念を軸に研修を行っています。

■ 私が大切にしている3つの信念
挑戦と失敗を糧に築いた考え方であり、研修設計の核となっています。
① 起こりうる可能性を見据え備える
  課題を事前に捉え、仕組みとして成果を再現する
② 自ら動き信頼を育む
  安心して意見を交わせる場を整え、仲間と前に進む状態をつくる。
③ 諦めず挑み続ける
  困難な場面ほど行動で突破し、組織に推進力を生む

■ 研修設計の特徴
知識を伝えて終わるのではなく、行動が変わる状態をつくることを重視しています。
ビジネス実務や心理学を融合し、理解 → 気づき → 意欲形成 → 行動 → 定着のプロセスで行動変容を生み出す研修を設計しています。

■ 研修後に期待できる変化
受講後はコミュニケーションが活性化し、組織の動きに前進が見られます。
報連相が増えることで情報が行き交い、実行スピードが高まり、指示待ちの状態から自走型の組織へと変化していきます。
それに伴い、止まっていた課題が動き始め、成果に近づく実感が得られるようになります。
こうした変化は、大きな改革ではなく、一人ひとりの小さな行動変容の積み重ねによって生まれるものです。
「人が変われば、組織は動く」その第一歩を、研修を通じて共につくっていきたいと考えています。

稼働可能な地域

北海道/東北/関東/中部/近畿/中国/四国/九州/沖縄

認定の有無

認定

資格情報

日本プロフェッショナル講師協会認定講師
ビジネスキャリア検定 マーケティング
ビジネスキャリア検定 経営戦略
認定サイコロジカルコーチ(コーチング心理学)
公益財団法人MR認定センター 医薬情報担当者認定

得意業界

医薬品・診断薬・医療機器・医療機関(医療従事者)

講師からのメッセージ

日々の小さなコミュニケーションの積み重ねが信頼を生み、組織を動かす。私はその信念のもと、関わる方との「対話」を何より大切にしてきました。

複数企業での経験、マネジメント、および1,000名を超える医療従事者と向き合った現場で痛感したのは、戦略を動かすのは仕組みではなく「人」であり、成果は人の成長から始まるということです。
だからこそ研修では、知識を伝えるだけで終わらせません。
行動が変わり、現場で成果につながる状態をつくることにこだわっています。

研修では傾聴と対話を軸に、ディスカッションやワークを多く取り入れます。受講者の皆様が自分の可能性に気づき、「明日からできる一歩」を持ち帰れる場を目指しています。

人と組織の「対話」から課題を可視化し、行動に橋渡しすること。
それが私の研修講師としての原点であり、使命です。
成果の前には必ず行動があり、行動の前には気づきがあります。
私はその「最初の変化」をつくる伴走者でありたいと考えています。

組織が前に進む瞬間を、ぜひご一緒できれば幸いです。
お会いできる日を楽しみにしております。

高橋 宏文

職務経歴

【主な経歴のみ抜粋】
■2001年|内資系製薬企業/MR(医薬品情報担当者)
基幹病院や開業医の新規開拓により、平均売上前年比200%以上を達成

■2006年|外資系製薬企業/研修
セールス研修プログラムを開発し社員600名の人材育成に従事
新事業部研修で担当製品の売上120%、顧客認知150%向上に貢献

■2015年|内資系製薬企業/マーケティング
製品戦略設計、資材制作、イベント企画運営を担当し売上前年比100%以上を継続
2018年:担当売上11,423百万円(前年比114.2%)

■2020年|内資系製薬企業/マーケティングマネージャー・DXプロジェクト
Web新設とDX推進により、プラットフォームを活用した顧客面談比率を25%以上へ改善
2022年:担当製品売上4,235百万円(前年比141.6%)

■2023年|外資系診断薬企業/マーケティングマネージャー
製品戦略設計、資材制作、イベント企画運営を担当、顧客研修を立ち上げ満足度100%達成
2023年:担当売上1,974百万円(前年比113.5%)

■2024年|外資系医療機器企業/経営企画マネージャー
データ分析に基づく中長期戦略立案、労務環境とオペレーション改善を推進

■2024年|日本プロフェッショナル講師協会 認定講師
心理学を組み合わせたコミュニケーションスキルなどの行動変容型研修を展開

■2026年|医療系コンサル企業/事業統括部長
医師インサイト事業を統括し、企業×医療現場の課題解決と価値創出を推進

研修実績

【業界】医薬品/診断薬/医療機器/病院・医療機関を中心に、製造業・通信業・自治体にも提供
※医療現場で磨いた組織変革の知見を、異業種にも応用可能な形で展開

【主なテーマ】
■ビジネス基盤|課題発見力/タイムマネジメント/リーダーシップ
■コミュニケーション|心理学/タイプ別コミュニケーション/コーチング/ファシリテーション
■実践スキル|プレゼンテーション/スライド作成/営業スキル/マーケティング
■次世代テーマ| AI活用/DX人材育成
※行動変容を軸に、組織が動き成果につながる研修を設計

【研修対象・実施規模(社内研修を中心に多数実施)】
企業/自治体(約20名・計20回) | AI活用/DX人材育成
営業担当者(約600名・計20回) |営業スキル/タイプ別コミュニケーション
中途社員(約300名・計50回) |製品研修/営業スキル
入社2〜5年目社員(約100名・計30回) |タイムマネジメント/プレゼンテーション/営業スキル
新入社員(約100名・計150回) |接遇マナー/MR認定対策/製品研修
新規事業部(約100名・計10回) |プレゼンテーション/ロールプレイ(医師対応含む)/ディベート/ショットガン
リーダー候補(約20名・計10回) |リーダーシップ
営業所長(約20名・計10回) |ファシリテーション
部門横断(約20名・計10回) |心理学/カスタマーハラスメント対策
顧客(約10名・計5回) |製品トレーニング/事例活用研修

お客様の声

【新入社員研修】
・構成を色々と工夫して研修を進めて頂き、今では実務として活かすことが出来ております
・受講生の立場になって一番寄り添って研修をして頂き、日頃から意識して考える習慣が身につきました

【新設事業部トレーニング】
・これまでの業務と新しい業務を関連付けた研修プログラムを受講して、モチベーションが上がりました
・競合他社との違いが明確になり、当社の薬剤を待っている患者様の笑顔を1人でも多く見たいと思いました
・医師や患者様から期待されていることが分かり、ヤル気に繋がります

【営業コミュニケーション研修】
・研修の内容が最も有効であると感じましたので相手のニーズを把握できる様に、更なるスキルアップを目指します
・普段の営業活動で足りない所を研修の中で発見出来ましたので、今後の活動に活かせる様に復習していきます
・営業スキルとして大変勉強になりました、学術知識にプラスして現場に応用していきたいと思います

【顧客トレーニング】
・測定原理など日頃の業務で疑問に思っている部分を丁寧に教えて頂き、必要なことを学べる充実した時間でした
・今まで使ってきた機器でも知らないことが多々あり、更に使いこなしていける仕組みを理解できました

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