採用されない法人向け提案書の特徴として
・わからない用語が多く、資料そのものが見ずらい
・提案書から熱意が伝わってこない
・枚数は多いが、結局何がいいたいのかわからない
など、採用されない理由がいくつかあります。
採用される提案書、不採用の提案書を理解し、採用される提案書を作成できるようになる研修です。

入社6か月以降の若手社員

■良い提案書とは？
良い提案書とはどのようなのか理解する
【内容】
・悪い提案書とは
・良い提案書とは

■提案の流れ
提案の流れを理解する
【内容】
提案の流れは４つ
①提案前準備
・お客様からの依頼内容・依頼事項の確認
・お客様との関係性の確認
・自社に提案できる経験や実績があるかの確認
・自社に与えられる付加価値があるかの確認
②提案資料作成
・提案書の基本骨子　12項目
③提案の実施
④提案後のフォロー
・先方の担当者が決裁者に提案するフォローの重要性

■提案書の書き方の説明
提案書をどのように作成するか理解する
【内容】
提案書の基本骨子　主な内容
・提案のタイトルは見た瞬間　ページをめくりたくなるか？面白そう！と思ってもらえるか
・経営者/意思決定者は時間があまりないので、最後まで読まないと趣旨がわからいない提案書は基本通らない
・お客様は「十分な効果が期待できる」という提案に投資を行いたいため、ロジカルに定量的（数字化）に説明して有益性を示せるかがポイント
・進め方/アプローチで提示した案/施策が絵に描いた餅でないことを示す

▼研修のウリ！
受講後に提案書テンプレートもお渡しします。
実施後、以下のメリットが期待できます。
・提案書テンプレートを用いて簡単に法人向け提案書が作成できるようになり、作業時間短縮につながります。
・わかりやすく　且つ、なぜ自社の案が一番なのか伝えることができる提案書が作成できるようになります。
法人向け提案書作成をマスターすることにより、採用される良い提案書を短時間で作成できるようになります。