セールスを成功に導く3つの力 ~こうすれば決まる!セールスをもっと楽しく~(6時間✕3日間:短縮版可能)


こんな課題に対する研修です

契約獲得率の向上を目指す全ての営業マンに知ってほしい、セールスを成功に導く3ステップ。
これまで、見よう見まねでセールストークを続けてきた方、人間性を売りに波のある営業を行ってきた方、営業マンの育成に携わる方にも、知って頂きたいポイントをまとめたプログラムです。
ステップ①「誰よりも信頼されるためのカウンセリング力」を、ステップ②では「商品の価値がバンバン伝わるトーク力」を、ステップ③では「面白いほど決まるクロージング力」を習得します。

対象者

新入社員~プレイングマネージャー/カウンターセールス全般(不動産・保険・自動車・ブライダル等)

研修の期待される効果

デフォルト画像

・お客様の本心が見えず、断り文句を切り返せない
・成績の良い営業マンに新人教育を任せているが、思うように業績が上がらない
・競合他社との相見積もりに、値引き以外で対抗できない

デフォルト画像

・お客様の本当の欲求が把握でき、効果的な応酬話法が行えるようになる
・営業成功の本質が理解でき、効果的な新人教育が行える
・競合他社の商品よりも高い見積もりで、成約できる

研修プログラム例

1.誰よりも信頼されるカウンセリング力
 ・あなたの第一印象は大丈夫?
 ・お客様は「一番大切なこと」を「一番最初」には言わない
 ・ポジティブコミュニケーションとネガティブコミュニケーション
 ・「私はあなたの味方」であることを伝える
2.商品の価値がバンバン伝わるトーク力
 ・商品価値の再発見
 ・商品価値と顧客の欲求を結びつける
 ・ビジョンを見せる
 ・商品価値を伝えるトーク台本作り
3.面白いほど決まるクロージング力
 ・「決めて下さい」と言えていますか?
 ・断り文句をチャンスに変える応酬話法
 ・競合他社を見せない、選択肢の提示
課題別研修
 
  • sb-bnr-jpia.png
  • sb-bnr-concierge.png
  • sb-bnr-pickup.png
  • sb-bnr-interview.png
  • sb-bnr-interview.png
  • sb-bnr-signup.png
  • sb-bnr-collaboration.png