ヒアリングが9割!Yesを引き出すプレゼンテーション307億の受注でわかった、お客様に選ばれるプレゼンテーション/6時間×2日間(1日等、短縮版実施可能)

役職者向け 効果的な表現技術

こんな課題に対する研修です

・営業プレゼンを担当しているが、なかなか契約に結び付かない
・最終的に何を言いたいのかがわからないと、お客様に言われる
・プレゼンはしているが、、製品の良さや強みが伝わらない
・技術職・研究職のプレゼンおよび説明スキルを、お客様に伝わるレベルに向上させたい
・システムや仕組など、目に見えない商材を効果的にプレゼンしたい
・そもそも社内のプレゼンが通らない(社内のYesが取りにくい)
・経営者の想いを、従業員に伝わる言葉にしたい
・これまで一般的なプレゼン研修や書籍では実務に活かせなかった

対象者

若手〜管理職、経営者

研修の期待される効果

デフォルト画像

・営業のプレゼンが、なかなか契約に結び付かない
・最終的に何を言いたいのかが伝わらない
・プレゼンはしているが、製品の良さや強みが伝わってないと感じる
・技術職・研究職メンバーのプレゼンスキルを向上させたい
・今お客様に紹介したい商品のプレゼンに悩んでいる

デフォルト画像

・営業のプレゼンの契約率が向上します
・コツをマスターして伝わるプレゼンにかわります
・製品の良さや強みをお客様のメリットとして伝える事ができる
・技術職・研究職メンバーの技術に関するプレゼンや顧客説明レベルを格上げします。
・それぞれ実際に扱っている商材で講座をすすめるため、終了時には自社商品のプレゼンが完成ましす。

研修プログラム例

1.ソリューション提案のニーズを引き出すヒアリングコミュニケーション
プレゼンにも情報収集にも必要な、信頼関係構築のためのるコミュニケーションと、ソリューション提案に欠かせない具体的なヒアリング方法を学びます。
<内容>
・第一印象は2秒で決まる
・実は大切、敵を作らないコミュニケーション
・安心感と自己重要感を満たす
・信頼関係を作るザイアンスの法則
・最重要な傾聴力と雑談力
・相手の本音を引き出すフレーズ
・本音を引き出す質問法
・絶対断られない最初の一言
・お客様に100%話を聴いてもらう方法

2.Yesを引き出すプレゼンテーション構築法
プレゼンをするにあたっての心構えから、注目度の高いパートの作り方、絶対伝えるべき内容から伝わる順番の型までをマスターします。
<内容>
・プレゼンする時のあなたのポジション
・プレゼンの一番記憶に残る部分とは?
・プレゼンのゴール設定
・プレゼンで伝えるべき内容とは?
・わかりやすい説明の手法(PREP)
・たとえ話を制する
・説得力の方程式
・デメリットプレゼンの威力
・心をつかむプレゼンの鉄板順序
・実践)テンプレート使った作成とフィードバック

3.資料作成とQA対応のルール
何かと時間のかかる資料作成を最短距離で進めるためのノウハウを、マイクロソフト者のプレゼン資料AI解析をベースに、学習。ムダを省くポイントを学習します。
<内容>
・資料作成で最も重要な事
・一般人のための必要最低限のデザイン知識(レイアウト~文字配色)
・渡邉流質問のルール
・何を聞かれても怖くない最強QA対応術
・実践)資料作成とフィードバック

4.NoをYesに変える3ステップ
買いたくないというより、どれを買うか悩んでいるという、比較対象の中から確実に選んでいただくための、ストーリーの作り方を学びます。
<内容>
・NoをYesに変える3ステップの解説
・NoをYesに変える3ステップ実例
・実践)この方法をご自身のプレゼンにどう活かすか?

5.プレゼン発表
これまでのノウハウを元に作成してきたプレゼンの発表と、フィードバックでより良いものに磨き上げます。
<内容>
作ったプレゼンの最終発表とフィードバック

▼研修のウリ!
問題解決と学習が同時進行するアクティブ・ラーニングを採用しています。架空の題材ではなく、受講生の商材と、実在する一人のお客様を想定しプレゼンのブラッシュアップが進んでいくので、終了後は、翌日お客様にプレゼンテーションに行ける状態を作ります。終了後はプレゼンをやってみた上での疑問や違和感の解決のため、終了後1年間のLineでのサポートをおつけしています。


お客様の声

お客様と自分の立ち位置(後ろから支える)について、研修の場面では意識していましたが、営業や提案の場面ではガンガン前からという意識でしたので、驚きでした。なによりご自身の持っていらっしゃるものを、すべて伝えて受講者に力をつけさせたいというお気持ちがひしひしと伝わってきました。そのご期待のお応えできるよう、今夜からプレゼンをつくり直します。ありがとうございました。

ベネフィットをしっかり伝えることとデメリットも予めプレゼンに入れておくこと。相手の心を動かすことが大切だと改めて痛感しました。数多くの現場と実践を通して獲得してきたことを、分かりやすくプレゼンして下さったため、内容と伝え方の両方を学べて得した気分です。ありがとうございました。

講師からのメッセージ

渡邉 秀美

HIDEMI WATANABE渡邉 秀美

ウリにも記載しましたが、問題解決と学習が同時進行するアクティブ・ラーニングが最大の特徴です。受講生が持ち寄るの商材と、実在する一人のお客様を想定しプレゼンのブラッシュアップが進み、講座終了時に受講者のプレゼンテーションの第1版が完成します。よって翌日お客様にプレゼンテーションに行ける超実践的な講座です。当然プレゼンをやってみると色んな問題や疑問、違和感などが発生しますので、講座終了後1年間のLineでのサポートをつける事で、習得した内容を必ず実践に活かしていただけると自負しています。

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