ソリューション営業スキル向上研修2日間(1日+1日)


こんな課題に対する研修です

顧客との面談場面で必要な課題解決型の営業スタイルに必要なスキルを身につけて、実践できるようにする。

対象者

若手社員/中堅社員/管理職

デフォルト画像

まったく意識しないでやっていた営業活動を、今何をしているかを意識して活動できるようになった。(有意識、有能)

研修プログラム例

【1日目】
1.自己紹介、アイスブレイク
2.ソリューション型の営業とは?
3.顧客ニーズを知る
4.顧客ニーズの仮説立て
5.自社商材紹介のポイント
6.断り文句に対処する方法

【2日目】※1ヶ月後の実施
1.前回の課題の共有(受講者同士の共有)
2.信頼関係構築のポイント
3.ヒアリング(質問のスキルと傾聴のスキル)のポイント
4.プレゼンとクロージングのポイント
5.営業現場でのロールプレイング
6.まとめ

お客様の声

・明日からでも実践できるスキルが多くて役立った。
・事例の紹介などが聞けてわかりやすかった。
・スキルを極めて、自分たちなりの営業のやり方を考えてみたくなった。
・メリハリをつけて説明されていてわかりやすい。等

講師からのメッセージ

増田 和芳

KAZUYOSHI MASUDA増田 和芳

私は、研修を楽しく学び気づきを得る場にしていきたいと考えております。そのためには、受講者には主体的に他の受講者との交流を持ち、お互いに成長を実感し、新しい挑戦(行動)をしてもらいたいと考えております。例えば、所属する組織に対して新しい戦略の立案や実施にリーダーとして取り組む等に挑んでいただきたいと思っております。また、人材育成担当の方々には、研修を単に機械的に行うものとして捉えるのではなく、それがどう組織に変革をもたらし成果創出につながるかを考えるきっかけにしていただけるように、お節介なくらいに関わらせていただきたいと考えております。

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課題別研修
 
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