・自分の主張ばかりして、主張が通らないと文句を言う
・常に上司のせい、会社のせい、と他責にしている
・相手のことを考えずにコミュニケーションをしている
・相手の都合を考えず、一方的に自分にとって都合のいい主張ばかりする
・頼んだことをやってくれないのは、やってくれない相手（上司・部下・同僚・お客様）が悪いと思っている
・何を言いたいのか分からない
このような社員が多くはありませんか？「作業」ではなく「人を動かすこと」が仕事の真骨頂です。マネジメントも、マーケティングも、人を動かす仕事であり、これができる人は成果を出すことができます。「人を動かす技術」と題していますが、実は、「他責」を「自責」に変えるということが、研修の真のテーマです。

管理職対象、一般社員対象、両方で実施することがあります。

■人を動かすための心得
自分の正論をぶつければ相手は動いてくれるわけではありません。人を動かしたいと思ったら、共通のゴールを設定し、相手の意見を引き出しながら合意点をすり合わせていくことが必要であり、言うことではなく動かすことを目的としてコミュニケーションを取るべき場合があるのだということを学びます。これを通して、「動かない相手が悪い」ではなく「私ではない誰かなら動かせたのかも？」と自分に矢印を向けます。
＜内容＞
・ワーク＆シェア「忙しくてもやりたくなる頼まれ方は？」
・名著「人を動かす」から学べること
・人を動かすコミュニケーションの基本構造
・動かないのは誰のせい？

■人を動かすコミュニケーション
ケーススタディ２つを通して人を動かすコミュニケーションのポイントを学びます。その後、実際に自分が上司に通したい提案を一つ考え、どのように言ったら動かすことができそうか、自分の身に引き寄せて考えます。そしてそもそも「動かせる人」に自分がなるために、やるべきことを考えます。
＜内容＞
・ワーク＆シェア（ケーススタディ）
・相手は変わらない。自分は変われる。
・相手が動く言い方で伝える。
・上司に使う多芸性
・話し方の多芸性
・動かせない人と動かせる人の違い
・信頼・信用しない人の言葉は聞かない

■部下を動かし、育てる（対象が管理職の場合のみ）
部下に自発的に動いてほしい、というのは多くの上司の願いです。部下に自発性を持たせる要件と、自発性を奪う「学習性無力感」を生む上司の行動を学び、内省します。そして、自発性を持たせながら部下を動かす目標設定とシェイピングを学び、自分の部下に対してどのような目標設定とシェイピングをしてあげられるのか、考えます。
＜内容＞
・ディスカッション：部下に自発性を持たせる
・自発性が生じる要件
・学習性無力感とモチベーション
・目標設定とシェイピング
・目標が人間に与える影響
・成功体験と人材育成
・上司のフィードバックの影響
・自信をつけさせる仕事の任せ方

■会社を動かす
自分の会社を動かしたいと思った時、また顧客を動かしたいと思った時、具体的に何を考えればいいのかを学びます。
＜内容＞
・社内を動かす
・法人を動かす（階層による意見の違い）
・動かない人を動かす小技

■伝える力
最終的には伝える力がとても重要です。どんな場面でも使える基本構造「インテンショナルメッセージ」の説明とワークを通じて、論理的かつ相手が動きたくなるものの伝え方を学びます。そのほか、プレゼンの基本構造やアイディアとストーリー、綿密さ等、受講生の必要としていることに合わせて構成します。
＜内容＞
・インテンショナルメッセージ
・プレゼンの基本構成（物語性）
・アイデア＆ストーリー

▼研修のウリ！
「人を動かす」という、管理職を中心として多くの社員が課題に思っている・興味のあることを題材にし、またその力を確実につけてもらいながら、マインドの変化も狙っている研修です。教えるのは、プレゼンの工夫や小手先の表現方法ではなく、「自責意識」と、「自分の意見に相手の思いを取り入れることで、自分の意見を通しながら相手にも喜んでもらえ、動いてもらえる考え方」です。