重松 伸SHIN SHIGEMATSU

株式会社アクセスプランニング

株式会社アクセスプランニング:重松 伸
大学卒業後、IT事業会社にて技術職、営業職、日系ITベンチャー企業にて営業職を経験。以下の実績を有する。
・直販にて大手顧客新規開拓、深耕営業にて年間売上20億円の事業部門レコードを更新。
・協業戦略にて金融決済系業務ソフトウェア市場の80%シェア開拓をリード。
・新規SAASビジネス立上げ。商業銀行から、投資銀行、一般事業会社へと顧客、適用領域を拡大。
・コンサルティング部門立上げ。直販、チャネルの最適化にて、2期に渡り前年対比150%超を実現。

コンサルティングファームでは、顧客、案件開拓、コンサルティング、組織マネジメントに従事。前職からの法人営業、B2Bマーケティング、マネジメント経験を活かし自社ビジネス領域を拡大。また法人営業領域の第一人者として社内研修講師として登壇し、構成員の営業力強化に貢献。

「営業の本質とは顧客創造、顧客育成」という理念のもとに展開される研修は、営業部門から、マーケティング部門、経営層に至るまで共感を得られている。研修内容は「理論だけではなく実際の経験に基づいている」ため腹落ちしやすく、受講者、人事部門からも高評価されている。

稼働可能な地域

北海道/東北/関東/中部/近畿/中国/四国/九州/沖縄

得意業界

コンサルティング・調査/IT・通信/人材サービス

講師からのメッセージ

法人営業力強化、B2Bマーケティング領域を得意領域としております。IT事業会社、ITベンチャー、コンサルティングファームでの営業、マネジメントで培った知見を元に、これから営業を始められる方から、ベテラン営業の方、営業マネージャーの方、経営幹部の方まで、実務に直ぐにでも役立つヒントをご提供し、個人の営業スキル、また組織としての法人営業力強化のお役に立ちたいと思っております。

重松 伸

職務経歴

●1987年  IT事業会社(大手SIer) 入社
主に金融機関を顧客としたIT化に係る一連の業務、及び外資系SAASベンダーの日本進出にあたり同社との協同ビジネスの営業責任者として、金融、製薬、エネルギー業界の案件開拓及び部門マネジメントに従事。
●2011年 日系ITベンチャー企業入社
新設のコンサルティング部門の営業責任者として市場開拓、部門マネジメントに従事。コンサルティング事業を軌道に乗せることに成功する。
●2013年 大手事業会社のIT関連会社 入社
外販事業の営業の責任者として顧客開拓、及び新規ビジネス立上に従事。自社のみならず親会社のビジネス拡大にも貢献。
●2015年 大手コンサルティングファーム 入社
Technology Consulting部門のマネジメント、一般事業会社向けのコンサルティング業務に従事。自ら開拓した顧客の深耕営業により、ビジネス領域の拡大に貢献。

研修実績

営業力強化をテーマにて年間5~6回の研修を実施。過去6年間でリピート受講者含め約800人が受講。研修後アンケートの平均評価は4.5/5点。研修後の個別フォローにより受講者、所属組織の営業成果に結びついた実績により、2019年度日本エリアThought Leadership部門 最優秀講師表彰を受賞。以下の研修コースを定番としている。
*上記はコンサルティングファームでの社内研修講師としての実績となります。
主な研修テーマ:
・「法人営業とは何か、Withコロナ、DX時代も変わらない普遍的な営業ノウハウとは」
・「関係構築、キャリア向上に役立つ外資系コンサルタントの面接力とは」
・「営業担当者が持つべきマインドセットと、営業ドキュメンテーション、契約締結までのノウハウとは」
・「8勝2敗、営業の成功から何を学び、失敗をどう活かすか」

お客様の声

・論理を説明頂くような座学の感覚では無く、講師ご自身のご経験を踏まえてお話頂いたので、コーチングを受けた感覚でした。
・いつも経験に基づいたストーリーの共有を頂けるので、業務のイメージがつきやすい上、実業務に直ぐに活かすことができると思います。

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