八木 さとしSATOSHI YAGI

:八木 さとし
国内化学薬品メーカー、外資系医療機器メーカーで、セールス/セールスマネージャー/マーケティング/プランニングを経験後、人材育成部署に異動し、主にセールススキル/コーチングスキル/キャリア教育や、チームビルディング研修・エンゲージメント研修を実施。また各スキルの評価基準書の策定や組織開発業務に従事。営業社員の育成から、組織としての営業力の強化を実行中。またセールススキル向上を目指して、社内ビジネスカレッジを立ち上げ、現場で実践できるセールススキルのトレーニングを実施。さらにキャリアコンサルタントとして社内キャリア相談業務も開始。

顧客のインサイトを感じ取ることができる面談スキルや、そこで入手した情報から、自社の製品・サービスに置き換えてカスタマーサクセスを実践できる営業スタイルを確立し、トレーニングとして営業社員に提供中。また販売プロセスを意識し、情報の収集・分析、戦略の立案・実行をチームとして取り組み、蓄積していける手法を開発、実践中。これにより、営業社員一人ひとりに自律心を芽生えさせ、若手からミドル・シニア社員の活性化を行うチームビルディング手法で、組織力の強化も実行中。

稼働可能な地域

関東

認定の有無

認定

資格情報

・日本プロフェッショナル講師協会認定講師
・国家資格キャリアコンサルタント
・メンタルヘルスマネジメント検定2級、3級
・トラストコーチングスクール認定コーチ

得意業界

医療・福祉/教育サービス/電機・精密

講師からのメッセージ

営業マンが自身の持っている力に気づき、営業という仕事が好きになり、イキイキと人生を歩んでいけるような研修を実施しています。私自身、営業スキルに少しでも関連すると思ったことはドンドン学び、取り入れ、研修内容の向上に努めています。人の心に触れていく営業スタイルは今後AIなどに置き換わる事はなく、やればやるだけ成果にもつながり、さらに自身のモチベーション向上にも寄与します。そして営業スキルを学ぶことは自身のライフキャリアにも必ずいい影響を与えるものだと考えております。

八木 さとし

職務経歴

・現在までの2社(国内企業・外資系企業)でセールス及びマーケティング、プランニング業務を経験
・現職では全国の大学病院・基幹病院などの、主要なKOLのほぼ全員とパイプを持つ
・セールス時代は常に成績上位で、全世界(2000人)で4半期1位の成績を残し、表彰を受けた事もある
・関東と関西でセールスマネージャーを経験し、毎年業績を向上させ、チームビルディングを学ぶ
・現在はトレーニングマネージャーとして、トレーニング組織をゼロから立ち上げ、新人研修や既存社員
 のトレーニングプランの企画・実行、セールスマネージャーのコーチングの指導に従事する
・トレーニング部門の海外上位者と英語でコミュニケーションを取り、情報交換を行う
・平行して社長直下で各事業部のプロジェクト立案と管理を行い、プロジェクトの進捗を支える
・現在は営業社員に顧客インサイトを引き出す仕業スタイル、販売プロセスを強化する事で組織営業力のみならずチームビルディングを強化できる手法を開発し実践中。

研修実績

・各年代別セールススキルトレーニング 「新入社員」、「若手」、「ミドルシニア」
・コーチングスキルトレーニング 
・販売プロセス強化研修
・プレゼンテーション力強化研修
・社内ビジネスカレッジ設計方法
・各年代別キャリア研修
・エンゲージメント向上研修

お客様の声

「今まで受けたことがない研修で非常に前向きになれた」
「現場のトップ営業がここまで考えて動いていた事を知って驚いている」

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