鹿嶋 啓二KEIJI KASHIMA

Small Change

外資日本GEにて15年以上、自動車リース法人営業に従事。セールス年間MVPを受賞し、マッキンゼーから営業手法の社内インタビューを受ける。しかし、ここに至るまでに、リーマンショック時のリストラ社員候補、上司からのパワハラなどを経験。そこから、自分の営業姿勢を見直し、上司を巻きこむ営業活動を実践し成果につなげる。
さらにマネージャーとして、月1回の1on1ミーティングを実施。メンバーのための時間、場として、相互理解、成長の支援を行う。
他、間接営業として、新規代理店リクルートの業務マニュアルを作成し、社内営業職150名への代理店開拓の説明会や勉強会を実施。結果、わずか2年で300社の代理店締結を社内リードする。
その手法は、GEのワークアウト(問題解決手法)やCAP(変革推進プロセス)で、業務の見える化や社内に受け入れやすい業務改善を導いてきました。
また、2015年より社内講師として、自動車販売業向け営業研修をスタートさせ、コンテンツ作成から講師登壇まで行い、全国で毎年200名のビジネスパーソンに提供し、研修事業を軌道に乗せる。
2020年より、企業研修講師、営業組織育成コンサルタントとして活動している。

稼働可能な地域

北海道/東北/関東/中部/近畿/中国/四国/九州/沖縄

認定の有無

認定

資格情報

銀座コーチングスクールプロフェッショナル認定コーチ
経営品質ファシリテーター(埼玉県経営品質評議会認定)

得意業界

自動車・機械/金融

講師からのメッセージ

「小さな変化に気づくことこそ、大きな成長、変革をもたらす」を講師軸とし、日々の自分の小さな成長、職場メンバーの小さな成長を大事にし、信頼し合う、学び合うビジネスパーソンを増やしていくことを大切にしています。

鹿嶋 啓二

職務経歴

●1996年(株)SFCG入社
中小企業向け融資の新規開拓、顧客管理を従事。新規獲得賞や収益ベスト賞など獲得し、入社1年半後に、支店長へ昇格。最大8名のマネジメント経験あり。
●2005年(株)日本GE入社(現 住友三井オートサービス(株))
自動車リースの直接営業に従事。静岡支店時代の2010年にセールス年間MVPを受賞。その手法が評価されマッキンゼーから営業手法のインタビューを受ける。
●2012年 GCSプロフェッショナル認定コーチ取得
個人事業として、コーチング事業を開始。
●2014年(株)日本GEにて、間接営業として、代理店営業に従事。
2015年より、自動車販売業の代理店向けに、営業の研修をスタート。コンテンツ作成から登壇まで行い、全国で200名の集客を行い、研修事業を軌道に乗せる。
●2020年 研修講師として独立。

研修実績

【業界】自動車販売業、自動車整備業、スタンド業、保険代理店業、人材派遣業、証券会社、広告業、官公庁、小売業、物流業

【テーマ】オンライン商談、オンラインヒアリングスキル、インサイドセールス、コンサルティング営業、パートナー(代理店)営業、問題解決、業務改善、チームビルディング、コーチング、リーダーシップ、メンター・メンティ、プレゼンテーション、ラインケア、部下育成、OJT、若手基礎、新社会人基礎、ビジネスマナー

お客様の声

・パターン化せずに、自分に合った方法で答えを導いてくれるので、納得感と行動へのスピード感が他の講師と違いました。
・同じ営業目線でもあり、具体的でわかりやすい内容のため、個人的には衝撃的な出会いになりました。

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