横山 仁久HITOHISA YOKOYAMA

株式会社東京経営相談所

株式会社東京経営相談所:横山 仁久
上智大学文学部教育学科を卒業後、株式会社ベネッセコーポレーション九州支社にて高校営業を担当。上智大学総合人間科学研究科教育学専攻博士前期課程を修了した後、株式会社岩波書店に入社。書店営業として8年間在籍し、毎期のフェアで目標を達成。岩波書店創業百年では、同じく創立百年を迎えた上智大学との共催で記念シンポジウムを企画・運営。その後、十数年間の営業経験を活かし、首都大学東京社会科学研究科経営学専攻博士前期課程(MBA)を修了後には、経営コンサルタントに転職。コンサルティング会社2社を経て、独立。経営戦略、マーケティングの視点を取り入れたコンサルティング営業を専門として企業のコンサルテーション・研修育成に取り組んでいる。現在、株式会社東京経営相談所にて代表としり真理役を務める。

稼働可能な地域

北海道/東北/関東/中部/近畿/中国/四国/九州/沖縄

認定の有無

認定

資格情報

ITプランニングセールス

得意業界

学校/商社/営業部門のある製造業

職務経歴

●1999年  株式会社ベネッセコーポレーション 入社
⇒九州支社高校事業部に配属となり、福岡県、熊本県の高校営業を担当。
 年に数十本の生徒向け進路講演会を高校にて実施。
●2009年 株式会社岩波書店 入社
⇒販売部販売促進課に配属となり、北海道、東北、埼玉、神奈川の書店営業を担当。
 岩波ジュニア新書で最も売れた『銀の匙国語授業』の著者を発掘し、編集担当者とともに企画を実現。
 あゆみ書店元社長の鈴木氏と組み、「絵のある岩波文庫」企画をチェーン展開、新文化通信で取材され記事になる。
 創業百年時に、上智大学創立百年とコラボした周年企画シンポジウムを企画、運営。
●2016年 株式会社日本コンサルティンググループ 入社
⇒情報産業研究所の経営コンサルタントとして配属。
 状通信業界の大手企業を対象とした営業力強化研修を中心に講師担当。
●2018年 株式会社NIコンサルティング 入社
⇒グループウェア、営業支援システム(SFA)の販売をしつつ、クライアント企業の経営者に対し研修やコンサルテーションを提案。
 オリジナルコンテンツ「仮設営業力強化研修」を企画し、オープン参加型研修、個別企業2社に対して自ら講師として実施。
 その後もクライアント企業数十社の経営者の経営相談に乗る。
●2020年 独立して経営コンサルティング、賃貸不動産経営支援事業の株式会社を設立。
⇒専門職大学の中期経営計画策定支援コンサルティング、サイバー大学ティーチングアシスタントの業務を受託中。

研修実績

日本コンサルタントグループでは大手電子機器メーカーの新規事業支援コンサルを実施。結果、ターゲット数に対する目標5%のアポイント獲得を大幅に上回り10%を達成。また、大手情報通信会社数社の営業部門に対するアカウントプラン研修、大手スーパーでのプレゼンテーション研修、県商工会議所経営指導員に対する企画力向上研修、さらに大手不動産賃貸会社にて、募集窓口、メンテナンス担当、学校営業の3つの職種に関して、販売力強化支援など、年間に50件ほどの研修を担当。
NIコンサルティングでは、ユニットリーダーとして4新人営業研修の講師を担当している。名のコンサルタントをマネジメントしつつ、「隠れたニーズを発掘するための仮説営業力強化研修」など営業力強化研修を企画し、自ら講師を担当する。

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